
來(lái)源 | 瀟湘晨報(bào) · 辣椒財(cái)經(jīng)聚盈策略
記者 | 李鑫智
金店沒有人買金了?5 月 3 日,瀟湘晨報(bào) · 辣椒財(cái)經(jīng)記者走訪長(zhǎng)沙多個(gè)品牌金店,前來(lái)挑選飾品的消費(fèi)者寥寥,有一半的店鋪,購(gòu)買黃金的消費(fèi)者沒有店鋪里的銷售員多。在水貝批發(fā)市場(chǎng),則呈現(xiàn)出冷熱不均的狀態(tài),有金店里人頭攢動(dòng),一天有上百人來(lái)挑選,有的店顧客則比平常更少。此外,黃金回購(gòu)方面,由于國(guó)內(nèi)假期休市,不少回收商選擇閉門謝客,部分金店也暫停了回收業(yè)務(wù)。

三金預(yù)算,一半買一半存
近期,高位波動(dòng)的黃金價(jià)格,讓不少新人傷了神。"現(xiàn)在金價(jià)太高了。"五一假期,賀女士與男友辦理完訂婚宴,商量著該如何購(gòu)置三金,高企的金價(jià)讓兩人選擇了折中的方式。"我們有 6 萬(wàn)元的預(yù)算,如果全部花完還是有點(diǎn)心痛。"商量過(guò)后,兩人決定聚盈策略,先用 3 萬(wàn)來(lái)買婚禮需要的戒指耳環(huán),還剩一半先存下來(lái)。
去哪買??jī)扇嗽疽蚕肴ド钲谒惪纯矗?聽說(shuō)那邊會(huì)更便宜。"但又擔(dān)心不熟悉行情,買到假貨,加上這個(gè)假期實(shí)在沒有時(shí)間了,兩人還是決定,抽空去品牌金店里購(gòu)買戒指耳環(huán)等小克重金飾。
大克重、古法工藝受歡迎
"五一假期人流量會(huì)比平常稍微高一點(diǎn),成單率大概在五五開。"長(zhǎng)沙水貝的戴老板告訴記者,五一期間,店里每天的消費(fèi)者應(yīng)該有 100 號(hào)人以上,年輕人尤其是情侶比較多。"店里大克重的商品銷量比較好,比如手鐲那些。"戴老板介紹。
長(zhǎng)沙愛鋪黃金的謝老板告訴記者,五一期間門店的人流量相比平常要少一點(diǎn)。"我們的客群以年輕人為主,五一期間有不少人外出旅游了,而選購(gòu)婚慶黃金的往往也在假期前賣完了,這段時(shí)間人就比較少。"
作為批發(fā)市場(chǎng)聚盈策略,水貝的黃金價(jià)格比品牌金店便宜了不少,當(dāng)天品牌金價(jià)在 980 元上下,多家水貝商鋪的黃金價(jià)格在 780 元上下,價(jià)格差異較大。比完價(jià)后,有不少消費(fèi)者會(huì)在水貝黃金購(gòu)入克重更大的飾品。愛鋪黃金謝老板也有同感:"大克重的、古法工藝的黃金今年特別火,也有同行帶動(dòng)的因素在。"另外,有著招財(cái)之類美好寓意的品類也非常受歡迎。

黃金回購(gòu)閉門謝客
5 月 3 日下午,長(zhǎng)沙街頭人頭攢動(dòng),商場(chǎng)、步行街迎來(lái)購(gòu)物高峰期。不過(guò),擁擠的人潮似乎并未涌進(jìn)品牌金店里。記者走訪五一廣場(chǎng)、德思勤、喜盈門等商圈,品牌金店里顧客寥寥,同時(shí)接待著兩三波顧客的已經(jīng)算生意不錯(cuò)。記者進(jìn)店時(shí),幾乎一半的門店里,顧客人數(shù)沒有銷售人員多。"假期的客人還是比平常要多的,只是陸陸續(xù)續(xù)來(lái),比平常要多兩三倍。"五一商圈有品牌金店工作人員解釋。

"最近金價(jià)跌了,觀望情緒重,反而買的人更少了。"德思勤有銷售人員告訴記者,不過(guò)仍看好黃金的走勢(shì),認(rèn)為未來(lái)將在 1000 元上下波動(dòng)。"買黃金首飾戴著,我會(huì)建議你更關(guān)注佩戴帶來(lái)的情緒價(jià)值,而不是投資價(jià)值。"
公開資料顯示,2024 年,中國(guó)黃金消費(fèi)量同比下降 9.58%。其中,黃金首飾消費(fèi)量同比下降 24.69%。2024 年,黃金珠寶行業(yè)線下渠道整體收縮。2024 年,周六福門店減少 254 家,其中加盟店減少 250 家。周大福全年凈閉店接近 600 家,周大生、老鳳祥上半年分別關(guān)店 173 家、35 家。
此外,黃金市場(chǎng)因五一勞動(dòng)節(jié)假期休市,品牌黃金如周大福停止了黃金回購(gòu)業(yè)務(wù),不少黃金回購(gòu)商也選擇了閉門謝客:"國(guó)內(nèi)黃金不開盤,上游基本上不接貨。"

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